流水账:帮师兄搬家,Katy mills购物
上周末两件大事:帮师兄搬家,以及去katy mills购物。
帮师兄搬家
师兄在pearland买了房,大概40w刀,实验室有空的小伙伴都过来帮忙了。从租的家搬到自己的新家,感觉他们一家的心情都很轻快。pearland的社区品质挺不错的,也不算贵。师兄的房子邻近一个人工湖,很安静,是典型的美国电视剧里的房子,有两层,砖石房,带有后院,大车库。搬家的过程就不赘述了,师兄请大家在川菜馆吃了中饭,晚饭是他妈做的家里的便饭。然后晚上帮他们装床也装了半天,团队合作和看懂说明书还是很重要的。
Katy mills购物
Katy mills位于休斯顿卫星城Katy,是一个大型的outlet。衣服,户外活动(钓鱼,露营等),电子产品,甚至在湖里开的小船都有。其实这个时候thanksgiving的活动已经开启,不需要到周五去抢。并且,根据一位师姐的描述,去年她黑五去katy mills购物,用了2h下高速,停车位也很难找,而且很多衣服都没有小尺码了。所以还是早点去买好。给我印象最深的是里面的outdoor world,包罗万象,仅钓鱼一项就有几百根鱼竿,还有猎枪,有沙滩车,有皮划艇…不知道为什么,我在里面逛着逛着也激动起来了。然后是衣服大打折,vans两双鞋80多刀,两件t25。安德玛50拿下一条运动短裤和一个保暖长袖。banana republic所有商品5折(但是本身就很贵,一条灰色染旧休闲裤折后50刀。。)Lee打折不多。鞋子比较尴尬的是我的鞋码很小,有的鞋子很心水但是没有我的尺码。。all in all,花了快600刀,总算把鞋子和衣服买的差不多了。
以上
2023年11月21日 于休斯顿
流水账:路考,火箭队比赛与教会
上周三件大事:路考,观看火箭队比赛,第一次感受教会的礼拜。
路考
我是在Southeast那个dps考的,挺不错的。之前师兄带我在Gassner(应该拼错了,就是中国城的那个考点)的dps考点练车,那个路跟southeast比简直太小了,路上车也比较多。Southeast那边的路就很舒服,路宽又长,转弯时候遮挡物少,我上午11:00左右考的,路上车也不多。德州路考流程:
1.停车检查必要文件(insurance card, permit)、车转向灯、喇叭、刹车灯、倒车灯。
2.侧方位停车。
3.直线倒车。
4.城市普通道路行车、转弯和变道。
4. Community里行驶和转弯。
5.回dps并从考官处知晓pass or not。
pass后当天就能获得一张纸质的license,以及剪了一个角的permit卡。正式的license会在大约一周后寄到。我路考的时候有三个失误,一个是20mile转弯,速度快了;另一个是考官让我在下个路口左转,但是我看路的时候没看到下个路口,所以实际是在下下个路口左转的;最后一个在下下个路口左转后,考官让我掉头回去(在马路中间做一个u turn),然而我当场呆住了,没有掉头,考官就让我继续直行,然后转了几个弯回dps去。在回dps之前我感觉肯定挂了,然而其实并没有,停到dps之后考官说我要注意转弯速度,其他有些小问题但不大,允许我通过(耶)!!
总结来说就是一定要让考官坐在车上感到很安全,让他感到你对车很熟悉,完全可以操纵这个车,并且转弯时观察做的很好。侧方位停车慢点没关系,只要进去就行。倒车影像听说不同考官有不同的要求,有些考官很严不允许用(这种考官绝对不多),会用半个身子挡住,但我这个考官允许用。
虽然通过了考试,但是上路还是完全不一样的,通过考试两天后因为错把直行信号灯当左转信号灯,差点撞到对向中间车道正常直行的车辆!还好猛打一把方向盘冲到了对向的快车道上,然后赶紧掉头走了。这件事现在想起来还是心有余悸。这个事件部分原因也是我观察不足造成(没有观察好直行车辆的行车情况),然后两天后在另一路口左转又因为没有仔细观察(因为路口的篱笆挡住了视线)差点撞到直行车辆,所以转弯的时候观察非常重要!
观看火箭队比赛
超级nice的导师请我们周五吃饭并观看球赛。这真是第一次现场看蓝球赛(在国内也没看过一场正式的比赛),位于和市中心很近的toyota center,火箭队主场打鹈鹕队。下半场很激动人心,两方比分紧紧咬住,直到最后5分钟火箭队才领先3分,并最终以微弱优势获胜。
这氛围太浓厚了,最后三分钟几乎全体观众都站起来了,都在说defence;有10个死忠粉从比赛开始就不停为火箭队加油,其中一个人还把鼓带来了;有一个人专门穿梭于人群中来暖场,让我们比手势,喊go rocket;有个8岁小孩路过我座位旁边大喊一声rocket go给我吓一跳;坐我旁边的导师也手舞足蹈;坐我后面两人嘶喊着;广播和电视屏也一直在为火箭队助威,而每当鹈鹕队投罚球时让我们制造noise干扰(明明是你火箭队犯规了好不好)。美国篮球运动员真是要有个好心态,不仅要面对键盘侠,还要面对满场观众的嘘声。最后走的时候坐我后面那两嘶喊的哥们还跟我碰了个拳lol。对于我这种很难激动的人来说我也激动了一把。还是很有意思的,我并没有投入,但是观看球迷的反应就让我很快乐了。
初次接触教会
师兄这周跑高速去一所在sugarland的华人教会做礼拜,我正好缺少高速经验,便请求他坐我车上指导我开高速。这件事比较顺利暂且不提。初次与教会的接触让我觉得更有趣。
我们去的时候礼拜已进行了一半,牧师正在讲解圣经中的章节,大家时不时用amen回应。牧师后续又引导大家一起读圣经,然后一遍又一遍的唱歌,并让大家举起右手感受恩典。随后礼拜结束,会有免费的午餐,然后大家彼此聊天沟通最近的进展。听说教徒们会分成讨论小组,每个讨论小组的成员在组内每周都会分享自己对圣经的理解。
这和电视里演的还真没两样,大家都很友善。但是我还是挺震撼的,有一段时间接受不来,有抗拒的心理,觉得心里在颤抖。对一个无神论者来说,看着一群人在我面前赞美、祷告,时不时异口同声地念出同一段文字,并认为食物乃至婚姻都是被安排或者被赏赐而得来时,颇有一种穿越到异世界的感觉。但是,这确实挺有意思,我记得在看过罗素的《宗教是否能解答我们的疑惑》一书后,我得出的结论是有信仰比没信仰好。但信教和信仰是两种东西,宗教更系统,像是精心编纂了一个故事,让你沉迷其中不能自拔,并将所有的因果归结于一种人格化的玄机。
这只是我的粗浅理解,其中必定有不足之处。还是推荐对宗教感兴趣的无神论者看《宗教是否能解答我们的疑惑》。之后就是去百佳超市买菜,不得不说富人区的中国超市都比穷人区高级,干净,新鲜,品种齐全。
以上
2023年11月12日 于休斯顿
休斯顿买车记
题记
买第一辆车绝对可以成为人生大事之一,本文就记录一下我第一辆车的买车过程。
买什么车,去哪买呢
为什么买车
主要原因是目前的公寓和学校之间的通勤很不方便。从通勤时间来说,坐公交平均需要 50 min 左右,中间还要转乘一次公交;而驾车平均需要 25 min。从靠谱程度来说,当然是驾车最靠谱。目前我坐公交遇到的问题有:1️⃣1/4-1/5左右的机率公交迟到。2️⃣公交车自身出故障,导致无法预料的迟到。3️⃣除了转乘中心外,谷歌地图显示的公交到达时间并不总是很准确。
次要原因是,日常买菜目前也要坐公交+徒步共 13 min。次次要原因是,周末自驾游的需要。
买新车还是二手车
这里主要考虑价格因素。疫情之后,美国的二手车市场疯狂溢价,本田和丰田疑似成为实打实的理财产品。现在是2023年10月,二手车市场有小幅度降价,但性价比仍然比不上新车(价格虚高,又没有warranty)。这里不做过多描述,美卡论坛和一亩三分地上已经有不少讨论。我的一个同学在八月底以 29k+ 的价格购买了马自达3,根据她的描述,当时休斯顿所有的丰田dealer都在加价,而且买新车还要等一个月。两个月过后,现在的行情是,丰田,本田都没有加价(学校华人群里的信息)。总之,根据budget,我最后决定买新车,也省心。
轿车?SUV?
这方面我主要从安全性考虑。主流车型安全性,皮卡 »> SUV > 轿车。皮卡的好处就是结实耐撞,保值率也不错,缺点是耗油,而且对留学生来说后面的货车厢也不是很实用;SUV驾驶座位高,视野比轿车好,但车身体积大,有停车和剐蹭的问题;轿车富有驾驶乐趣,但在这几种车型中安全性相对较低。最终选择:SUV。
买哪个品牌的车
从2016(还是17)年取得国内驾照至我出国,我就开过两次车,一次大概 30 min,另一次只有 10 min 左右。所以对这块的知识十分匮乏。我在出国前知道北美有四大神车,来自本田和丰田两个品牌;这两个品牌的车跟别的品牌相比保值率也是最高的。
如果你去一亩三分地寻求建议,99%的回答是四大神车。它们是日系车的代表,省油,修理便宜,保值率高,寿命高达 150k miles。缺点是缺少驾驶乐趣,不耐撞(有些人描述为一撞就散),安全性稍低。另外北美还有三大车系:韩系车、美系车和德系车。韩系车如现代和起亚拥有全美最长的动力总成warranty(记得是10年),整车质保5年,外观很fashion,内饰和娱乐系统(尤其是起亚)做的很棒;但据说开起来很硬,底盘的机械零件用料不足(油管的一个机械师视频)。美系车以福特、雪弗莱为代表,缺点是做工差(车身异响这种问题出现的概率比日系车高),修理稍贵,但用料比日系车稍好。德系车以宝马、奔驰、奥迪为代表,优点是安全性好,耐撞,动力足,驾驶富有乐趣;缺点是贵,维修也非常贵,在 50k miles需要更换重要的机械零件。
根据我的budget和SUV prefered,一开始选择的是雪弗莱的trailblazer。email询问 6 个dealer后获得的中配最低出门价(OTD)是28k+。同时,我也询价了现代的 Elantra,最低是25k+。后来考虑到保值性、车的寿命以及做工,最终选择了Honda的HRV。
选择哪家dealer
Honda的dealer休斯顿有十多家,我在9月底的周末email了google map里评分4.3或以上的dealer获取报价。邮件模板参考了这个攻略。
但是最终只有两家dealer回复了我,我估计是因为周天dealer不上班,所以很多人忽略了我的邮件。但是其中一家dealer在华人论坛里风评较差,另一家就是我去看的这家,叫做easy honda。根据reddit和谷歌搜到的评论,这家服务做的比较好,也不加价(它在2020还是某年之前好像叫做spring honda,从那时起就不加价)。而且这个dealer去年赢得了honda president award,还是休斯顿唯一的一家。所以我自然选择了这家作为第一个打卡点(也是最终打卡点)。
以上就是我去dealer之前的决策过程,最好和dealer提前沟通并预约test drive。在一个月的最后一天,购车会有更多的优惠。
实地看车和谈价
销售和销售经理面——谈下3k的秘诀是…
到了easy honda之后,和邮件里聊过的salesman见面,聊一小会之后就带我试驾HRV。试驾老实说没有感觉,毕竟我是新手。由于这辆HRV是黑色,而我不喜欢黑色(休斯顿的夏天太恐怖了)所以salesman就推荐了我Civic Hatchback。
讲真挺不错的,车身更低,运动感更强,比HRV更省油,空间我一个人用绰绰有余。好,现在试驾和车都看完了,销售就带我到了办公室里,来到了保留节目——还价。这里我拿到了我的第一张报价单
我心想这太离谱了,我问了一下HRV的价钱(不忘初心),销售告诉我差不多,甚至还要贵一些 :/。于是我先在Civic上还价,还了差不多有半个多小时,中间销售跑了三趟manager办公室,每次拿回来的都是更低的价格。我用的理由如下:1.我的finance年利率高达6.9%(因为我的credit history只有一个月,销售说无法lease,这是能争取到的最好的利率)。2.我不满意这个车的颜色,夏天会热死,这在休斯顿很重要。3.你们装的add-on对我来说没用,我想要的add-on是roof上的accessary。4.最后挑不出什么毛病了,就硬说我还是不满意这个价格,就算有你们的这些add-on,OTD也应该在30k左右,否则我今天拿不下(这是我在truecar上预先查的价格,所以知道还有room可以谈。销售跟我说了我们都各退一步,折中价31k,但是我refuse了)。
其中在谈add-on的过程中,由于civic hatchback上可以装的accessary中没有我要的那个(放冲浪板的,忘了叫啥),所以后来就转战HRV了。此时销售已经免去了他们预先装的add-on(就是civic报价单上的那两个,据销售说他们所有的新车都会装),而我的那个roof accessary需要$970,销售说会尽快给我装,OTD算下来大概是30.6k。我还不是很满意,因为还没到30k以下,但这时候销售说自己没有room了,这个价格很疯狂了,然后他给我展示了他们自己的销售系统中上个星期卖掉的同配置HRV的报价单,我记得是31k。
我一看在他这确实是谈不下去了,假装思考了一会,然后我请他把manager叫过来,说我和manager谈过之后可以下决定。不多时满脸微笑,非常礼貌的manager就过来和我聊了一下(真的只是一下😅)。具体情况是这样:manager过来之后,我先夸了一下销售(他就站在manager旁边)很努力的帮我降价,但是我还是不满意价格。然后把自己的不满意地方说了出来(主要是没有无线carplay,黑色),然后说如果你能把30.6k降低到29k,我马上就跟你们成交。满脸微笑的manager笑的更开心了,“Sir, I have my baseline” “All the problems you mentioned are small problems” “HRV is very popular, you can walk away, and we will sell the same car with a lot higher price tomorrow”。 他最后一句话一出来我就知道没法谈了,因为我心里也知道那是真的:在来easy honda之前半个月我就在他们官网一直关注他们HRV的库存,今天有1个或者2个,后天就显示没了;销售也提到HRV一个月只有1-2辆,下一辆HRV大概12月初才能运到。准确来说,不是manager说服了我,而是我说服了我自己。然后把我的底线提高到29.5k,30k,但是最后在manager这里一分钱都没谈下来。我一看这样,得,也别装冲浪板的配件了,我需要再装,这出门价,哎它就得在30k以下,我说的,耶稣都留不住!最终OTD 29.7k,和truecar上的价格差不多,只能说谈到了一个非常公平的价格。回头想想他的逻辑是有错误的,在popular这块确实没问题,但是由于我的high interest rate,我的钱肯定比别人付的多,为什么不抓住这个讲价呢(恼。在价钱确定之后,销售告诉我从来没看过这么低的价格,跟我同一天还有一个人也买了HRV,但是价格比我多付了3k。
finance经理面——差点被坑
上文提到,由于我跟销售说的是finance,所以在确定价格之后,我就和finance manager谈finance contract的事。我分两天和finance manager谈了两次,第一次是星期六,和销售谈完价格当天,第二次是两天后的星期一。
准确来讲,星期六那次都不算是谈话,完全是我被牵着鼻子走,当时我天真的以为过了销售关就万事大吉,没想到还有这一关。我只记得当天在十多页纸上签字,然后就和dealer说好几天后带着insurance和down payment来提车,高高兴兴就走了。
结果回家后越想越不对劲,因为每个月还款加起来的数字太大了,比OTD要多10k(请见下图)。一想到我已经在合同上签名,顿时两眼昏花,振聋发聩,身上有如上千只蚂蚁在爬,不知天地为何物。那两天我睡觉都没睡好,搜google查法律,最后查到车行的finance属于特殊合同,受到金融法管制,在车行没有把合同副本提供给消费者,并且消费者没有提车之前,消费者有权撤销合同,但是一般的和dealer的合同不适用金融法,无法撤销。
离谱的finance,划掉的是我不要的package
星期一我就去找finance manager,主要是想改成全款支付,并弄清楚finance contract里面到底包含了什么东西,每个数字代表什么。说实话很尴尬。人finance manager指望你挣钱呢,你倒好,直接不finance了。但是实际上这家dealer的finance manager意外的事少,我说了想改成pay by cash的事,正等着他抑扬顿挫,他直接说of course, you can do it。同时,我让他一个一个解释contract上的数字是怎么来的;这个收费是干啥的,那个又是干啥的;让他去掉了不必要的package(是的,他会给你塞package,比如说延长质保,gap insurance);把downpayment提到最高;我还自己计算了上面的数字加起来对不对。最后真给我查出来一个多余的收费项,我之前明确说不要的,他一边道歉一边说自己忘改了。然后经过这么一番折腾,我最终告诉他说我还是prefer cash lollol。整个过程还是感受比较好的,manager没有表现出一丝的不耐烦,而且十分配合。插一些题外话,这个星期一我愿称之为三个月来最黑暗的一天。先是周天没睡好,昏昏沉沉;然后中饭因为吃了不新鲜的黄焖鸡和饭(前一天晚上塞进饭盒里的)导致下午呕吐了四次,喝多少水拉多少水,直到把周天晚上吃的菠菜都吐出来才没有难受,中间想看校医但是appointment的时间和去dealer的时间有点冲突,所以就没去了,总结来说食物新鲜度很重要很重要;全部吐完之后休息了一会就打车去找dealer谈,谈完后因为有实验还没做完(准备了好几天的实验不想就此放弃),又哼哧哼哧坐公交去学校(中间转乘的时候找了家麦当劳吃了点),做完实验出来再坐公交回家,已经快十一点了。
提车
提车本来应该是一个简单的过程,一手交钱,一手交货。但是当天给我办付款的是另一个finance manager,不是之前的那个,他们内部绝对没沟通好,这个manager还是按照finance来办而不是cash。还好因为finance的转账金额超过了我前一天告诉chase的limit,所以转账被chase拒绝。然后这个manager和salesman沟通之后,让我第二天带支票过来支付正确的金额。
第二天我把支票带过来准备付款,除了之前说好的29.7k的OTD之外,manager还向我推销honda extended maintanance,$1500保额外6年的机油更换、轮胎、空调滤芯更换、刹车等,可以transfer给下一任车主,所以卖二手车也不亏。我直接说不要,然后manager说可以降到900,我说我只能接受800。manager说要找一下主管看他接不接受,然后出了finance office之后20秒就回来了。此时我知道我砍价还是没到位,应该从500还价(悲。
和finance manager反复核对了contract上的金额,确认正确之后写了支票,并让manager给了我一份复印件。然后就是愉快的提车环节,让salesman给我讲了车上每个按钮和工具是干什么的,怎么用(甚至包括雨刮器)。尴尬的是我只有permit而没有license,所以必须有个人坐在副驾上才能上路行驶,否则是违法的(salesman竟然让我别管路上的警察,开我的就行)。最后只能让salesman下星期deliver给我了。
总结
总的来说,我的谈价水平还不是很高,只能把价格从高价(32.6k)降低到公平的价格(29.7k),谈判的关键因素我也没有准确把握到。另外,我完全可以就dealer的失误(比如finance和sales没有交接好)向dealer complain,有可能得到更好的价格或者补偿,但我也没有这么做(其实是有生气的,提车还要跑两趟,但是太怂了。。)。以下是一些心得:
- email多个dealer询价,最好让他们相互beat。email价格会比到店价格要高一些。
- 提前在kbb,truecar上查好价格,有了心理预期后再现场找dealer谈。
- 月底,年底dealer打折力度大。
- 不要完全相信dealer说的话。比如销售说一个月只有1-2辆HRV,下次你再来就没有这么好的价格了。但我昨天去又看到一辆新的HRV;月底我再去估计还能有更好的价格。
- 随时拍照留档一些重要的文件(防止dealer翻脸不认),反复确认contract上的金额,让dealer给你解释清楚你不懂的条款、package,这是你的权利。
- sales、finance是两个部门,两个不同的面试,都有可能被坑。sales主要通过msrp调整和dealer add-on加价,finance主要通过加各种package和利率加价。
- 使用finance付款是好讲价的,可以finance还款几个月后提前全部还款,这在大部分州是没有惩罚的。比如你用finance把OTD讲下来了1k,还款三个月后把剩下的钱全部付清,全部支付的利息只有这三个月的300刀,相当于便宜了700刀。
- 在德州,dealer的finance contract在消费者未收到副本且未提车之前是可以撤销的,就算消费者已经签名;但一般的汽车合同不适用,也不能三天无理由。
- 以下是一些我收藏的买车经验
贡献一个买车邮件询价的技巧
求问怎么和dealer谈价格
如何在美国买新车,分享自己的一点经验
买车对付dealer的一些小tip
说说怎么和狡猾的dealer讲价~~~
以上
2023年10月28日 于休斯顿